原标题：坚定“专精特新”高水平发展之路（34）丨亿太诺气动：打破垄断抢市场

  充满活力的中小企业，多样性、差异化的经济生态，是我们国家的经济韧性最重要的保障。近年来，宁波积极引导中小企业向“专精特新”方向发展，成功培育国家级专精特新“小巨人”企业182家，在全国城市中位居第三，仅次于上海、北京，位居非直辖市城市第一。其中，重点“小巨人”企业已达39家，数量位居全国城市前列。

  为鼓励更多中小企业专注细分市场，提升创造新兴事物的能力，加快成长发展，2021年8月12日起，宁波市经信局微信公众号开设《坚定“专精特新”高水平发展之路》专栏，通过“小巨人”企业典型案例展示，进一步引领中小企业坚定不移走“专精特新”发展之路。

  要从国外企业垄断多年的市场中抢到蛋糕并不是特别容易。浙江亿太诺气动科技有限公司对此深有体会：从开始开拓国外市场时的名不见经传，到现在能得到足够的尊重，企业走出了一条坎坷却又坚实的发展之路。

  总线阀导在工业自动化领域很有重要的作用。此前，这样的产品一直被德国、日本等国家所垄断，售价在9000元左右。但是在亿太诺，现在的售价却只有2000元不到。突破国外的卡脖子技术，造福于国内企业，是亿太诺这个“小巨人”企业孜孜不倦追求的目标。

  亿太诺气动成立于1986年，到2004年时候，公司开始向全球气动产业发源地－－欧洲市场开拓。在向意大利客户推销产品时，尽管产品检测合格，但在批量应用的时候却出现了问题。

  尊严要靠自己去争取。国内的气动产业落后于欧洲200多年，要迎头赶上首先面临的问题就是：气动系统通常由气源、气阀和气缸三大部件组成，欧洲的企业通常都是完整地生产，而当时的亿太诺只生产气阀中的一个零件。企业意识到：必须紧跟这个趋势，否则很难有自主权。

  对于亿太诺来说，另一个要解决的问题是要不停地收集产品最新的信息。为此，企业边开拓市场，边在全球各地设立销售点，使得自己的产品慢慢地具备了国际视野。

  就这样，亿太诺开始在追赶国外有突出贡献的公司的道路上一路狂奔。通过10多年坚持不懈地努力，企业已开拓了的118个国家的营销网络，最近几年的销售额年均增长超过20%，成为中国气动企业的排头兵。